Профессия ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Чем занимается Директор по продажам

Директор по продажам — топ-менеджер, который определяет стратегию и выстраивает систему продаж в компании. Он оценивает текущую ситуацию по продажам в компании и тенденции рынка, после чего задаёт курс продаж: настраивает бизнес-процессы, выбирает каналы сбыта, инструменты и техники продаж, собирает команду и даёт ей установки.

Часто эту должность путают с руководителем отдела продаж, однако директор  управляет сразу несколькими отделами. Также ошибочно полагать, что директор по продажам — это коммерческий директор: коммерция включает в себя не только продажи, но и закупки, маркетинг, рекламу, логистику и другие направления. Директор по продажам востребован в крупных компаниях B2B и в B2C сегментов.

Сколько зарабатывают директора по продажам?

По данным hh.ru

Хочу стать директором по продажам, какие навыки нужны?

• Навыки активных продаж
• Навыки управления отделом
• Умение формировать KPI для отделов продаж
• Умение составлять план продаж
• Знание рынка и понимание бизнес-индустрии
• Знание основ маркетинга
• Владение офисными программами и CRM (MS Office, 1С: Торговля и др.)
• Базовые знания документооборота
• Навыки делового общения, переписки, ведения переговоров
• Аналитический склад ума
• Умение работать с большим объёмом информации
• Стратегическое мышление
• Грамотная речь

Основные задачи директора по продажам

• Разрабатывать стратегию продаж
• Составлять планы продаж и контролировать их выполнение
• Определять каналы сбыта продукции
• Управлять отделами продаж и анализировать результаты их работы
• Участвовать в разработке тарифной политики и маркетинговой стратегии
• Помогать разрабатывать систему мотивации сотрудников
• Взаимодействовать с топ-менеджментом компании и подчиненными
• Взаимодействовать с первыми лицами компаний
• Оказывать поддержку и помощь в составлении коммерческих предложений, тендеров, контрактов, а также проверять их
• Анализировать конкурентов и индустрию в целом

Подходит ли тебе профессия Директор по продажам?

Эта профессия для тебя, если ты:

Ответственный	Внимательный	Прирождённый лидер
Осознаёшь важность своего труда, работаешь на совесть, ручаешься за действия подопечных сотрудников, готов представлять и защищать интересы компании.	Отслеживаешь тренды бизнеса, деятельностью конкурентов, работой подчиненных и приказы руководства. Умеешь концентрироваться и обращаешь внимание на детали.	Владеешь искусством общения, знаешь, как вдохновлять других на свершения и предлагаешь идеи, которые все захотят поддержать.

Как стать директором по продажам?

	Уже определился с профессией – считай первый шаг сделан!
	Выбери для себя подходящий способ обучения
	Получи образование от популярных экспертов и онлайн-школ
	Пополняй свои знания! Изучай книги и статьи вместе с EduTop.pro!

Стоит ли учиться на директора по продажам, преимущества профессии

Преимущества профессии:

	Высокий доход Руководящая должность директора по продажам предполагает ответственность за важное для компании направление, и от успехов специалиста зависит прибыль компании. За такую работу готовы щедро платить.
	Сочетание аналитической деятельности и работы с людьми Директор по продажам должен исследовать рынок, знать спрос и предложения конкурентов, чтобы выстроить успешную стратегию продаж. Но такой специалист не погрязнет в бумажной волоките, потому постоянно взаимодействует с персоналом.
	Влияние и значимость Директор по продажам — один из топ-менеджеров компании, его решениям доверяют и к его словам прислушиваются генеральный и коммерческий директора.

Профессии директора по продажам можно обучиться с нуля